СЗ «Новосибирский квартал»: о потребительских предпочтениях и последствиях пандемии
Юлия Завьялова
заместитель генерального директора компании СЗ «Новосибирский квартал»
LT: С какими последствиями пандемии сейчас сталкивается рынок строительства?
ЮЛИЯ ЗАВЬЯЛОВА: Мы наблюдаем инерцию рынка. Сфера строительства переживает непростые времена. Но есть и позитивные тренды: доля инвесторов среди покупателей недвижимости планомерно растёт, люди вкладываются в привычный надёжный актив, и это можно считать благоприятным фактором. Инвестировать в жилую недвижимость в сложные времена в России всегда было нормой, особенно в дома высокой степени готовности, построенные застройщиком с хорошей репутацией. В наших проектах в первую очередь продаются небольшие квартиры. Например, во «Фламинго», несмотря на то, что идеологически микрорайон спроектирован под молодые семьи, небольшие квартиры пользуются огромным спросом, поскольку они наиболее ликвидны.
Число покупателей из других городов из-за самоизоляции снизилось или онлайн-продажи выправляют ситуацию?
Из российских городов поток прекратился в период самоизоляции, но быстро восстановился после снятия ограничений. Покупатели из стран СНГ до сих пор не поехали к нам.
А онлайн-продажи?
Понимаете, при онлайн-продажах покупатель должен абсолютно доверять застройщику. У нас такое доверие — редкая история. Личный визит при покупке квартиры стал частью традиции. К тому же маленькую квартиру представить можно, а с большими всё сложнее. Нужно ощутить себя в этом пространстве. Не зря ведь застройщики создают демоквартиры и VR-туры. Наша задача — в момент, когда дом ещё не построен, зажечь фантазию. Онлайн это сделать трудно. Люди на расстоянии пробуют, конечно, использовать новые технологии, но испытывают при этом тревогу, причём даже те, кто просто инвестирует в недвижимость.
Ваш проект «Дом на Дачной» — дом повышенной комфортности. В такие проекты инвесторы заходят?
«Дом на Дачной» хорош тем, что в нём люди покупают квартиры только для себя. Мы там вообще не запланировали маленьких квартир. Даже однокомнатные являются полногабаритными. А двух-трёхкомнатные и вовсе роскошные. Этот дом прекрасно подходит для жизни: отличная локация, подземная парковка, качественные материалы, продуманные планировки. Через год, когда дом облачится в красивый фасад, желающих купить в нём квартиру будет гораздо больше.
Сейчас покупатели не спешат с деньгами расставаться?
Конечно, ведь ситуация по-прежнему непредсказуема. Неопределённость нас пугает даже больше, чем реальные проблемы. Думаю, если вторая волна пандемии пройдет мягко, начнёт проявляться эффект отложенного спроса.
В чём уникальность «Дома на Дачной»?
В этом проекте все детали продуманы. В «Доме на Дачной» шикарные планировки, чтобы оценить их, в доме нужно побывать. Вокруг построено много домов хорошего уровня, приятное соседство. Рядом знаменитый новосибирский зоопарк — знаковое место.
Почти каждый наш объект отличает большая
территория. Не в нашем стиле воткнуть дома
в чистом поле и бросить
Немаловажно, что дом обеспечен парковочными местами и для того, чтобы сесть в машину, не нужно выходить из дома — просто спускаешься на лифте в теплую парковку.
Есть ли в этом проекте коммерческие площади?
Небольшой объём. Жильцы зачастую хотят, чтобы в доме на первом этаже работало кафе, магазин или салон красоты. Мы идём навстречу этим пожеланиям.
По каким критериям покупатели выбирают такие квартиры?
Смотрят на качество материалов, визуальные решения, план благоустройства. Важен узнаваемый внешний вид фасада: каждому хочется жить в доме, который все знают. Проект должен иметь дополнительную ценность, не просто квадратные метры.
Вы сейчас выходите на старт нового проекта — ЖК «Кольца». Какова концепция?
Изюминка проекта — уникальная локация, продуманная социальная инфраструктура и очень качественное благоустройство. Сейчас мы согласовываем детали и выходим на старт продаж. Вы наверняка знаете, что Краснообск существует в концепции кольцевой застройки. Первое кольцо было построено в советский период, второе построила компания «Новосибирский квартал» в предыдущие годы, сейчас мы говорим о третьем кольце. Здесь концепция кольца реализуется за счёт инфраструктуры. Мы создадим большую широкую аллею для прогулок, пробежек, катания на велосипедах в форме кольца.
Как идут продажи во «Фламинго»?
Сейчас, на волне роста инвестиционного спроса, проданы практически все относительно недорогие квартиры. Мне нравится, как развивается этот проект, там классная атмосфера. Для меня важно, чтобы каждый проект соответствовал моим представлениям о качественном жилье, чтобы я могла соотнести его с собой и сказать: да, я смогла бы здесь жить. «Фламинго» — именно такой микрорайон. Я вполне вижу себя в нём со своей семьёй, со своими тремя детьми. Когда я беру детей с собой, бывая во «Фламинго» по работе, я не могу их вытащить с наших детских и спортивных площадок. В эти моменты я понимаю, что мы всё правильно делаем.
Как вы думаете, ипотека под 6% простимулирует рынок?
Если человек теряет работу или бизнес, то даже нулевую ипотеку платить он не сможет. Я вижу, что людей такой процент вдохновляет, но в целом глобально на спрос влияет стабильность в экономике. Любая турбулентность ведёт к падению. Если покупательская способность не будет расти, нам всем будет непросто.
Каким образом деловая репутация сказывается на деятельности компании?
Сегодня ключевой фактор — открытость. Сегодня компаниям во многих сферах приходится выходить на новый уровень общения с клиентом. Второй важный фактор — скорость. Мы строим в усиленном режиме, не можем позволить себе простои, строим в срок и стараемся не давать поводов для беспокойства.
Каков подход компании к организации общественных пространств?
Почти каждый наш объект отличает большая территория. Не в нашем стиле воткнуть дома в чистом поле и бросить. За годы работы сформировался некий стандарт: должно быть зелено, чисто, должны быть оборудованы зоны отдыха на разный возраст, детские и спортивные площадки. Под каждый объект создаётся дизайн-проект по благоустройству территории. Мы учитываем обратную связь, собираем пожелания наших покупателей, ведь жильё должно быть комфортным.
Чего сегодня хочет покупатель?
У каждого свои приоритеты, но есть общие требования. Всем нравится, когда комнаты в квартире квадратные, нет длинных коридоров. Важна атмосфера, создание среды. Мы закладываем микроклимат в отдельно взятом месте. Люди, конечно, платят исключительно за квадратные метры, но в комплекте они получают видеонаблюдение, детские площадки, красивый ландшафт, чистоту и порядок. Мы не смотрим на эти затраты как на обременение. Это просто нормальное отношение к своему делу.
