Три фактора успеха на международном рынке

8 / 2018     RU / ITA
Три фактора успеха на международном рынке
Ренато Дель Гроссо, партнёр CUBE-LABS, Евгений Васильевич Печковский, канд. биол. наук, член президиума Федерации лабораторной медицины РФ, член совета директоров холдинга Invitro, заместитель генерального директора Биотехнопарка Кольцово, Франческо Сансоне, президент компании VALORE
Поскольку инновации являются одним из ключевых направлений развития НСО, необходим коммуникационный центр, где разработчики и производители новых продуктов могли бы быстро находить точки соприкосновения, рассчитывая на поддержку государства.

Компания HUB LEADERS TODAY совместно со своим итальянским партнёром – компанией VALORE CONSULTING организует деловые переговоры для представителей бизнеса, являясь гарантом открытости и прозрачности потенциального сотрудничества между итальянскими и российскими предпринимателями. Одна из таких встреч состоялась в Novosibirsk Marriott Hotel, и речь на ней шла о перспективах международного сотрудничества в сфере биотехнологий.

ФРАНЧЕСКО САНСОНЕ: Уважаемые коллеги, расскажите, с чем связана ваша профессиональная деятельность.

РЕНАТО ДЕЛЬ ГРОССО: Это мой первый приезд в Новосибирск, и для меня большая честь — находиться здесь. Как и вся Россия в целом, Сибирь является территорией больших возможностей. Всецело поддерживаю идею необходимости укрепления сотрудничества в сфере науки и торговли между нашими странами.
Я представляю организацию CUBE-LABS (www.cube-labs.com), способствующую развитию потенциала предприятий медико-биологической отрасли (life-sciences). Нашей основной задачей является сопровождение, развитие и внедрение на крупнейших рынках итальянских технологий мирового уровня (world class). К сожалению, серьезные научные изыскания длятся годами и зачастую так и не доходят до этапа внедрения на производстве. С одной стороны, путем выстраивания сотрудничества с технопарками разных стран (например, из Нинбо в Китае, Польше, Испании и Кремниевой долине) у нас есть возможность предлагать на крупнейших рынках самые лучшие технологии, разработанные на территории Италии (и наоборот), а с другой — благодаря особым соглашениям между нашей организацией и Итальянским институтом биоструктур и биосистем (INBB) нам удалось создать «экосистему» ученых (путем организации spin off от университета), которых мы сопровождаем в поисках привлечения финансирования для создания прорывных технологий. Таким образом, наша организация вносит свой вклад в международное сотрудничество путем внедрения инноваций как результата научно-исследовательской работы на уровне взаимодействия между странами.
В данный момент в работе организации уже принимают участие десять фирм и около тридцати сотрудничают с нами (в планах расширение портфеля участников до 50 фирм к концу 2020 года). Нас интересует, например, диагностика при помощи специализированных диагностических инструментов, которые подходят для каждого отдельно взятого человека и учитывают его индивидуальные особенности. Кроме того, в сфере наших интересов — применение средств на природной основе, обладающих терапевтическим воздействием, регенерация тканей нашего тела, нутригеномика, а также различные инновационные устройства, которые могли бы оказаться полезными во многих областях медицины и стоматологии.

ЕВГЕНИЙ ПЕЧКОВСКИЙ: Российский холдинг Invitro, обладая крупной сетью филиалов в России и в ближнем зарубежье, предоставляет услуги в области лабораторной диагностики. Еще одним направлением нашей деятельности является биопринтинг — технология создания органов человека с помощью 3D-печати. Аппарат, разработанный 3D Bioprinting Solutions — дочерний проект холдинга Invitro, осенью совместно с государственной корпорацией «Роскосмос» запускается в космос для проведения серии экспериментов в невесомости.
Италия — это страна, с которой нашу компанию многое связывает, поэтому нам хотелось бы достичь взаимопонимания для дальнейшего сотрудничества. Тем более что в Новосибирске есть свой Академпарк, где стартапы проходят ассимиляцию своих идей, пропуская их через экспертов бизнес-сообщества, для дальнейшего внедрения в производство.

РЕНАТО ДЕЛЬ ГРОССО: Внедрение инновационного продукта на рынке технологий — очень сложный и длительный процесс. Прежде чем научное исследование найдет свое место в промышленном производстве, приходится преодолевать большое количество этапов и доводить каждый из них до логического завершения. CUBE-LABS сопровождает своих партнеров на протяжении всех этих этапов путем организации работы в двух направлениях: во‑первых, мы оказываем поддержку фирмам — участникам «инкубатора», предоставляя им целый пакет услуг, а во‑вторых, занимаемся активным продвижением через проведение презентаций и встреч по всему миру того лучшего, что входит в понятие Made in Italy.
Могли бы вы привести примеры исследований и внедрений разработок в рамках Биотехнопарка в частности и Академгородка в целом?

ЕВГЕНИЙ ПЕЧКОВСКИЙ: Конечно. В первую очередь, это технология производства нанотрубок, разработанная учеными Академгородка. Сегодня она поставлена на поток компанией OCSiAl – мировым лидером данного направления. Институт химической биологии и фундаментальной медицины зарегистрировал систему оценки первичного иммунодефицита у детей, которых нельзя лечить стандартными схемами, и в ближайшее время запустит ее в Казахстане. Один из самых известных новосибирских продуктов — «Граница» принадлежит ООО «Унискан». Именно эту систему сверхчувствительных датчиков Президент РФ Владимир Путин разрешил продать американцам для установки вдоль мексиканской границы. Разработка Института катализа — система обеззараживания воздуха куплена крупнейшей российской компанией, занимающейся системами вентиляции и фильтрации воздуха. Научный центр «Вектор» в Кольцово, обладатель огромной коллекции опасных вирусов, сегодня создает препараты для агрокомплекса, очищающие леса от клещей, а поля — от вредителей посевов. И наконец, пример национальной гордости: коллайдер, расположенный в Швейцарии, в своей основе имеет 30% разработок, выполненных физиками-ядерщиками Академгородка.

РЕНАТО ДЕЛЬ ГРОССО: Евгений, при таком потенциале должна быть заинтересованность на государственном уровне. Она есть?

ЕВГЕНИЙ ПЕЧКОВСКИЙ: В данный момент запущен проект «Академгородок 2.0», который направлен на восстановление былой мощи научного потенциала Сибири в целом и Новосибирска в частности. Данный проект идет под патронажем Президента России Владимира Путина, который несколько раз был в городе с официальными визитами и высоко оценил возможности научного сектора. На сегодня есть обещание выделить серьезные средства на развитие Академгородка, построить новый синхротрон и сделать центр коллективного пользования. Что же касается внедрения новых разработок в производство, то это направление, в рамках стратегического развития биотехнологической сферы в НСО, было одобрено губернатором Андреем Травниковым и на сегодняшний момент активно поддерживается государством.

ФРАНЧЕСКО САНСОНЕ: Очевидно, в России новосибирские инновационные технологии имеют весьма интересные перспективы. Но если говорить о выходе на международный рынок, Ренато, какие рекомендации вы могли бы дать в этом случае?

РЕНАТО ДЕЛЬ ГРОССО: На мой взгляд, самой выигрышной моделью является создание некой платформы, где были бы задействованы три ключевых участника: наука, бизнес-сфера и органы власти. Если получится наладить тесное взаимодействие между ними, то данная модель окажется эффективной. Приведу пример: наш способ работы сразу находит живой отклик на тех рынках, где подобное взаимодействие уже отлажено (США: Кремниевая долина, Бостон; Израиль) и где созданы все условия для такого активного развития. Там достаточно легко найти финансирование под научные разработки, при этом органы власти оказывают мощное содействие. Мы искренне верим, что такая модель развития подойдет и для Российской Федерации, и страна станет одним из ключевых игроков в медико-биологической отрасли – таким же сильным, как и во многих других областях, где она уже занимает лидирующие позиции.

ФРАНЧЕСКО САНСОНЕ: Хотелось бы отметить, что часто одной из проблем подобных переговоров и встреч является низкий уровень доверия. Компании HUB LEADERS TODAY в России и VALORE CONSULTING в Италии, благодаря своей безупречной деловой репутации, помогают найти взаимопонимание между потенциальными партнёрами из разных стран. На самом деле для успешного сотрудничества необходимы всего два фактора: гибкость мышления и ответственность, где первое помогает видеть перспективы, а второе обеспечивает деловую репутацию. Сочетание этих факторов открывает бизнесу множество возможностей. Подводя итог нашей встречи, хочу отметить, что есть страны, а есть люди, и если у людей есть желание сотрудничать, то они всегда сумеют найти и общий язык, и пути делового содружества между целыми государствами. В чем сегодня мы и убедились.

РЕНАТО ДЕЛЬ ГРОССО: Со своей стороны я хотел бы поблагодарить Евгения за приведенные примеры, являющиеся наглядным подтверждением того, что российская научная мысль играет крайне важную роль в мировом профессиональном сообществе, а также подчеркнуть значимость поддержки и признания заслуг новосибирских ученых со стороны местных органов власти и — в лице Президента России — на федеральном уровне. Мы готовы оформить Договор о взаимопонимании с Биотехнопарком, а также Соглашение о сотрудничестве с холдингом «ИНВИТРО» в целях продвижения его продукции не только в Италии, но и в других западных странах.